Los clientes tienen necesidades pero satisfacen deseos

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Es más fácil pensar en la vez que un vendedor nos atendió en forma deficiente, que en la vez que quedamos encantados con un vendedor que nos sacó hasta el último centavo y nos fuimos contentos.

Que tienen esos vendedores excelentes que saben hacer su trabajo tan bien?

Posiblemente tomó una capactiación, pero generalmente lo hacen en forma instintiva. Simplemente lo hacen, no saben cómo lo hacen.

La PNL trabaja con el modelado, que es el estudio de cómo algunas personas consiguen ciertos resultados extraordinarios. Copia sus estrategias y se las enseña a otros. Y este curso te trae esas herramientas para que te transformes en eso! 

Por ejemplo, el gran vendedor, sabe cuál es tu problema actual, y sabe qué es lo que querés conseguir como cliente. En PNL se dice que sabe tu estado presente y tu estado deseado. Y con esa información, puede ofrecerte lo que estás buscando. No te ofrece un producto, te ofrece la solución: No venda la ratonera, venda la ausencia de ratones.

Esta capacitación es más que un set de herramientas. Trabaja a nivel de creencias e identidad. La escencia está en que tus vendedores van a disfrutar de lo que hacen!

Solicitar información y entrevista llamando al (+54-11) 4806-9015 o enviar un mail a cursos@iafi.com.ar