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03/09/2010 - de 10 a 19 horas
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Si ya te inscribiste a algún curso, solo ingresa tu email y contraseñaTaller de Ventas
Los clientes tienen necesidades, pero satisfacen sus deseos
Contenido
Buena parte de este taller aplica las habilidades de la PNL al proceso de venta. No es un curso de PNL ni exige conocimientos previos sobre PNL.
El taller tiene dos objetivos: Que te llevés los conocimientos básicos para comenzar a aplicarlos, y que comprendas la utilidad de la PNL para realizar mayores y mejores ventas:
La PNL se interesa en las relaciones entre las personas, cómo se comunican, cómo toman sus decisiones y cómo prefieren que se influya en ellas, y todo esto resulta útil en la venta. Las habilidades de la PNL encajan perfecto en un mundo que cada vez pone más énfasis en la calidad, la atención al cliente y la responsabilidad en las ventas.
Si querés saber más sobre PNL ingresá aquí, o si te interesan otros cursos de PNL aquí.
Temario
La motivación del vendedor: Cuánto incide y qué costos tiene. Tipos de motivación.
Diferencia entre necesidades y deseos.
Cómo efectuar la venta sin bombardear al cliente con información inútil
El uso correcto del lenguaje: Preguntas abiertas y preguntas cerradas
Principios de Comunicación No Verbal. Rapport y modalidades preferidas.
No es un seminario, ya que contempla dinámicas grupales
Instructor: Loreto Belmar - Master en PNL - Gerente Comercial de IAFI
Inscribite acá o pedi más informacion al 4806-9015 o por mail a cursos@iafi.com.ar
